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谢道平:产品差异化定位,企业才更能抗风险(转)

发布时间:2015/10/27 16:03:00 浏览量:2704次

随着国际经济危机的加剧,今年以来国内经济也出现了明显的下滑趋势。在各个行业都出现了不少企业关门倒闭的现象。而在电子封装领域也不例外,并且这种现象更为严重。那么,在这种形势下,封装企业该如何应对呢?日前,华南城网记者采访了深圳市豪林电子有限公司总经理谢道平先生,并请他分享了自己多年来的经营管理经验,为同行参考。

豪林电子是一家自主封装并拥有自主品牌的科技企业,拥有员工300多人,在国内设立了多个封装测试基地与芯片制造基地,并在深圳、福建、香港、上海等地设立了营销服务中心。

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深圳市豪林电子有限公司总经理谢道平先生

“今年大形势确实不好,封装厂倒闭的多。”谢道平说,“但是豪林电子多年来一直走的是差异化路线,产品定位在电源适配器、LED灯、汽车HIP大灯领域。尽管经济形势对自己企业也有影响,但影响不大”。他强调说,“我认为,每个企业都要结合自己的实力,对产品有一个清晰的定位,不能什么都做,要走差异化路线,避开与主流企业的正面竞争,另避蹊径,才会提高更强的抗风险能力”。

封装企业制造周期长,资金压力大

封装企业是需要雄厚的资金和先进的技术力量保障,才能保证其良好运转的。一方面是生产设备和技术研发都需要大量资本投入,同时封装企业还有订货生产周期长、对资金周转需求多的特点。客户一般都是提前2—3个月定货,交纳定金,然后企业才组织生产。在全部交货之后,客户如果延迟结清余款,就会给生产厂家带来资金压力;如果类似的欠账多了,那封装厂更是资金链吃紧,发展举步维艰;在此同时,封装厂还需要有持续稳定的订单,保证生产不间断,保证生产线长期“吃饱”,不至于停产歇业。如果没有自主品牌,营销渠道不畅,只是单纯做订单加工,就很容易出现“喂不饱”的问题,像今年遭遇经济大环境影响,订单大幅减少,那巨额的设备成本、厂房租金、人员工资、管理成本等均摊下来,将会造成亏损,久而久之,距离倒闭就为时不远了。

“因此”,谢道平先生说,“封装企业更需要控制好资金链,并保证稳定生产”。

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深圳市豪林电子有限公司生产工厂
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深圳市豪林电子有限公司生产车间

产品定位很重要,要差异化发展

降低风险,提高竞争力的另一个办法,就是企业要差异化发展,做好产品定位。

每一个企业的资金、技术、人才、渠道等资源都是有限的,在产品研发生产中,要尽力避免和那些大众化的企业做同样的产品,避开正面竞争。单纯追潮流,追热点,那么潮起潮落,遇到不好的形势,企业就很容易产生波动。

豪林电子的产品定位在MOSFET、肖特基、功率三极管等领域,相对比较高端,降低了和市场硬拼的风险。并且在质量、节能、环保方面,一直在努力向国际标准看齐,所有产品都是按各国的安全环保标准来生产的。

迄今,豪林电子已获得了ISO9001:2000TUV质量管理体系认证,全面实行无铅化生产产品;也符合欧盟ROSH环保标准,并通过了UL,CE,FCC,TUV,3C,GS,CB,PSE,BS,SAA,MEPS等多项国际认证。

目前,豪林的产品已经远销到全国各地乃至于欧美澳等国家和地区,并广泛应用于工业开关电源、变频器、电动工具、液晶电视、显示器、LED显示屏、电池充电器、电脑、卫星接收机、点钞机/验钞机、门禁系统/考勤机(安防产品)、便携式DVD、GPS、LED灯具、通讯设备电磁炉、电动自行车等设备或产品领域。

营销和电商意识不强的企业,将会日渐萎缩

谢道平认为,很多中小企业遭遇今年这样的不景气,也与互联网电商的冲击有关。

这些年电商快速发展,对传统的生产企业和实体市场造成了显著的不利影响。许多先知先行的企业,是利用互联网找客户,比价格,坐在办公室里,对着电脑就可以完成采购与销售。而不必再四处奔波,跑客户、跑工厂,跑实体市场。像深圳华强北,以前客商云集,单独一节柜台转让,仅转让费就要30—40万元。可现在人气很淡,很多商家不得不清铺退出。

因此,采购商和供应商大都上网做电商了,在不断的寻找和开发质优价廉的新客户,那么作为生产加工企业,还是抱着传统思维,不做广告、不做电商,固守着几个老客户。可最后仅有的老客户,在遇到更优质的合作伙伴时,也会弃自己而去,而自己还不明白其中原因。

这和经营者的观念有很大的关系。谢道平先生强调, 做广告和电商的目的,说白了就是让别人能找到自己,主动前来合作,从而促进销售与生产。他断定,对广告和电商意识不强的企业,今后将会日渐萎缩。

在谈到封装企业如何应对今年的不利形势时,他认为,国际经济低迷,人民币升值,国内消费疲软,这些综合因素已经影响到了各个行业。作为中小型的封装企业,今年要保守一些,稳定发展,可以适当降低一点产品价格,降低利润空间,以留住客户。同时可以抓住机遇,改造升级设备,找准产品定位,加强新品开发和市场渠道拓展,多措并举才能摆脱今年的不利局面。



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